''ארבע דרישות, שלוש אל תעשה'' ברכישת צ'ילרים תעשייתיים

גורמים בתעשייה חוששים לרוב לגבי רכישת ציוד צ'ילרים, בוחרים את אלה עם מחירים גבוהים מחשש להילכד, ובוחרים באלה עם מחירים נמוכים מחשש שיגרמו לבעיות. אנו מאמינים שלציוד צ'ילר מקומי וזר יש מאפיינים שונים מבחינת מחיר, טכנולוגיה, תפקוד והיבטים אחרים. בעת רכישת ציוד צ'ילרים, ארגונים יכולים לפעול לפי עיקרון "ארבעה צרכים ושלוש אל תעשה", אשר תורם יותר לסייע לארגונים לבחור את אלו המתאימים להם בעת רכישת ציוד מדחס.
1. להשוואת מכשירים
אותם בקרות PLC ואותו HMI פועל, אך מספר ואופן נקודות הבקרה משתנים מאוד. האמינות, הבטיחות, היציבות, הדיוק והרגישות של פעולת הציוד יכולים להשתנות מבחינה איכותית. כמובן שגם עלויות הייצור ומחירי המכירה של הציוד יכולים להשתנות. לכן, אל תהיה אמונות טפלות מדי לגבי PLC, וצריך גם השוואה מעמיקה.
2. שימו לב לתפקוד
מהן תכונות הציוד שאתם רוצים, מהן העיקריות, ואיזה ספק מספק את הציוד העונה על הצרכים שלכם, כלומר השוו את "מידת ההתאמה" של ספק הציוד. ככל שמידת התאימות גבוהה יותר, כך המוצר שאתה רוכש מוסמך יותר. הפונקציות שלו אינן כמה שיותר טוב יותר, אלא ככל שהוא יכול לענות על צרכי השימוש בפועל.
3. יש לשקול לאחר מכירה
לאחר מכירה זה מאוד חשוב. שיעור הכשלים, קצב ההשבתה והזמן של תחזוקה של ציוד מדחס משפיעים ישירות על היצע השוק והמוניטין של מוצרי הארגון, כמו גם על עלות הייצור של המוצרים והיתרונות הכלכליים של הארגון. לכן, בעת רכישת ציוד מקומי וזר, לא ניתן להתעלם מההשפעה על פעולת הציוד לאחר המכירה, ויש לבחור ספקים עם שירות לאחר מכירה טוב ככל האפשר.
4. להערכת עלויות פעילות
עלות התפעול של הציוד, לרבות: (מים, חשמל, נפט וכו'), דרישות הכמות והאיכות של העובדים המבצעים, המחיר ותדירות ההחלפה של חלקי חילוף וחלקים פגיעים, עלות מהנדסי שירות לאחר המכירה, חיי שירות ושיעור הפחת של ציוד וכו'.
האמור לעיל הן ארבע נקודות מפתח שאנו חולקים עם חברים בתעשייה לגבי רכישת ציוד, והבאים להלן שלוש דרכי חשיבה שונות.
1. אל תנסה להיות זול
בין אם הם מקומיים או זרים, ארגונים גדולים או קטנים, קשה למכור מקררים במחיר נמוך יותר. אם נמכר במחיר נמוך יותר, הבחירה בחלקים ורכיבים של ציוד מדחס קירור לארגונים תהפוך אפילו גרועה יותר, מכיוון שלא ייתכן שארגונים יפסידו כסף. "התמצית שנקנה אך לא מוכרת" מוריד באופן עיוור את המחיר, והוא עצמו שסובל מאובדן ההטבות.
2. אל תנהל משא ומתן על המחיר לפני הגדרת הפונקציה
קונים רבים בארגונים אוהבים קודם כל לנהל משא ומתן על מחירים, מתוך מחשבה שהמשימה שלהם היא לקנות בחזרה מוצרים במחירים נמוכים ולחסוך בעלויות, אבל לשים את העגלה לפני הסוס. מטרת רכישת הצ'ילרים של החברה שלנו היא להגביר את הכוח הקשיח שלה. לכן עלינו להבהיר תחילה את הפונקציות של הצ'ילרים לפני שנדע האם הם מתאימים לצרכי הפיתוח של החברה שלנו. יתרה מכך, רק על ידי הבנה מלאה של הפונקציות של כל רכיב ניתן ליישם היטב את התמחור ולנהל משא ומתן עם יצרנים, אפשר לחשוב על בסיס איתן. לכן, כאשר רוכשים ציוד למקרר, חשוב להבין היטב את כל ההיבטים של הציוד לפני שמשא ומתן על מחיר טוב.
3. אל תחתוך הכל
מוצרי מדחס הקירור המסופקים על ידי יצרנים שונים בארץ ובחו"ל שונים מבחינת מחירי המוצרים, פונקציות וכדומה. ברכישת מדחסים יש להבין היטב את מצב המוצר של כל ספק, ולא לבחור ממוצרים מספק יחיד. ערכו חילופים טכניים מעמיקים עם ספקים דומים ככל האפשר כדי להבין ולשלוט ביתרונות ובחסרונות של ספקים שונים, במיוחד ברמת הציוד הטכני וייחודיות הציוד. מבחינת בחירת הציוד, נצלו עד הסוף את הייחודיות של הספקים ואי הוודאות בייצור ובכך תעצימו את התחרות בין הספקים. באמצעות תחרות זו תוכלו להשיג את ביצועי הציוד הרצויים ולשלם את מחיר הציוד שסביר לדעתכם, ובכך להשיג את מטרת ביצועי העלות.
כאשר רוכשים ציוד מקרר תעשייתי, חשוב להיות ברורים לגבי המטרה שלכם, לרכוש עם מטרה, ולא לרדוף באופן עיוור אחר מוצרים במחירים נמוכים. למוצר שנרכש זה אין השפעה על הייצור והפיתוח של המיזם, אלא מגדיל את הנטל על המיזם.
האמור לעיל הוא "ארבעה רוצה ושלוש אל תעשה" עבור מפעלים לרכוש ציוד מקרר. הבנה מדוקדקת ובחירת ציוד לפי פעולה היא הדרך הנכונה לרכוש ציוד.